Den MER verstehen: Gesamtumsatz gegen gesamte Marketingausgaben, Attributionsfehler vermeiden und Budget- und Wachstumsentscheidungen auf Geschäftsebene treffen.
Warenkosten und Bruttomarge richtig berechnen: alle direkten Kosten einbeziehen, Margen je Branche einordnen und Werbung an tragfähiger Wirtschaftlichkeit ausrichten.
Warum hohe Verkäufe keinen Gewinn garantieren: Brutto- und Nettomarge berechnen, vergessene Kosten finden und Expansion auf Rentabilität statt Umsatz stützen.
Den durchschnittlichen Bestellwert verstehen und steigern: Versandschwellen, Upselling, Cross-Selling und Bundles für mehr Umsatz aus bestehenden Kunden.
Die Conversion-Rate verstehen: Berechnung, Orientierungswerte, häufige Hürden auf Websites und praktische Schritte, mehr Besucher in Käufer zu verwandeln.
